OBJECTIF STRATÉGIQUE
Tirer parti de la solidité de nos services bancaires, de nos services de gestion de patrimoine et de nos activités sur les marchés financiers aux États-Unis

À L’HEURE ACTUELLE

Activités aux États-Unis

Nous désirons offrir des services bancaires et des services de gestion de patrimoine à un nombre croissant de particuliers et de clients commerciaux et devenir un important fournisseur de services bancaires de gros dans le marché milieu de gamme des États-Unis.

Nous offrons des solutions bancaires aux particuliers, aux entreprises, aux propriétaires d’entreprises et aux professionnels par l’entremise de notre réseau bancaire régional dans le sud-est des États-Unis. Nos 1 680 conseillers financiers offrent leur expertise en matière de services de gestion de patrimoine traditionnels ainsi que des services financiers personnalisés à 310 000 ménages dans 40 États. Nous offrons des services de compensation et d’exécution aux courtiers en valeurs mobilières et aux institutions, ainsi que des couvertures d’assurance et des solutions d’accumulation d’actifs à l’échelle nationale.

Nous offrons aux entreprises des marchés émergents et du marché milieu de gamme un éventail complet de services liés aux marchés financiers. Ces services touchent sept secteurs d’activité et ils sont offerts dans les plus grandes villes américaines. Les grandes entreprises, les organismes du secteur public et les clients institutionnels de toute taille ont accès à nos capacités de montage de prêts et de distribution mondiales, ainsi qu’à des services de financement public et de financement d’infrastructures.

Nos forces et nos capacités

Notre clientèle aux États-Unis bénéficie des ressources mondiales de RBC ainsi que des connaissances et de l’expertise de nos employés, qui s’efforcent de fournir de façon constante des solutions et services financiers de première qualité. Plus important encore, les liens solides établis entre nos activités sur les marchés financiers et nos activités de détail aux États-Unis nous permettent de tirer parti de notre réseau de détail étendu, de manière à assurer la distribution efficace de nos services à revenu fixe et de nos produits structurés.

Les particuliers et les entreprises qui font partie de notre clientèle bénéficient de notre démarche ciblée. Nos services bancaires aux États-Unis sont axés sur la prestation de services aux entreprises, aux propriétaires d’entreprises et aux professionnels. Nous cherchons à connaître nos clients et nous nous différencions au sein d’un marché hautement concurrentiel par le soin que nous prenons à personnaliser nos produits et services financiers de manière qu’ils répondent aux besoins précis de nos clients. Les particuliers et les entreprises tirent parti de notre capacité à leur offrir des solutions de gestion de patrimoine personnalisées élaborées dans le cadre de nos relations à long terme avec des conseillers financiers chevronnés.

Les grandes entreprises et les clients institutionnels du marché milieu de gamme aux États-Unis ont accès à un éventail complet de produits et services conçus de manière à soutenir leur croissance et leurs stratégies financières. Nous avons établi de solides bases dans le secteur des finances municipales, et nos capacités mondiales en matière de titrisation, de financement d’infrastructures et de financement public nous aident à accroître notre présence dans ce marché clé.

     
PRINCIPAUX FAITS SAILLANTS      
 •  Nous nous sommes classés au 8e rang des plus grandes maisons de courtage traditionnel aux États-Unis, pour ce qui est du nombre de conseillers financiers.  •  Nous sommes l’une des principales banques d’investissement qui ciblent le marché milieu de gamme, et nous nous sommes classés au 16e rang au chapitre des premiers appels publics à l’épargne, et au 14e rang pour les actions aux États-Unis (Dealogic).  •  Nous nous sommes classés au premier rang des gestionnaires principaux de petites émissions visant le financement municipal au cours des trois premiers trimestres de l’année civile 2006 (Thomson Financial).
Nous avons ouvert 10 succursales dans des banques de novo afin d’accroître notre présence et notre clientèle dans les marchés à croissance rapide du sud-est des États-Unis.    

 

Réalisations en 2006
   
Services bancaires
•   Nous avons annoncé la conclusion d’ententes visant l’acquisition de Flag Financial Corporation (Flag), une société dont le siège se trouve à Atlanta, et de ses 17 succursales, puis, en novembre 2006, de 39 succursales situées en Alabama appartenant à AmSouth Bank. Lorsqu’elles auront été menées à terme, ces opérations porteront à 338 le nombre total de nos succursales dans le sud-est américain. Les deux opérations sont assujetties aux approbations réglementaires et aux autres conditions usuelles, et elles devraient être conclues aux premier et deuxième trimestres de 2007, respectivement.
Nous avons accru de 37 % le nombre de nouveaux comptes personnels et de 20 % le nombre de nouveaux comptes d’entreprise à la suite du lancement, au premier trimestre de 2006, d’une nouvelle gamme rationalisée de comptes de chèques pour particuliers et entreprises conjuguant des caractéristiques uniques de manière à mieux répondre aux besoins de nos clients.
   
Gestion de patrimoine
Nos biens administrés se sont chiffrés à 132 milliards de dollars US, soit un résultat record en hausse de 14 % par rapport à 2005, qui tient au recrutement de conseillers financiers chevronnés et à l’exécution de notre stratégie visant à devenir le principal conseiller d’un nombre accru d’épargnants en comprenant mieux leurs besoins et en y répondant.
Nous avons enregistré une croissance solide au chapitre de nos services de compensation et d’exécution, 160 opérations de correspondance bancaire ayant généré des biens administrés totalisant 34 milliards de dollars US, en hausse de 27 % par rapport à 2005.
Nous avons acquis American Guaranty & Trust Company, une société de fiducie du Delaware. Cette opération nous permettra d’offrir des solutions fiduciaires aux clients disposant d’un avoir net élevé aux États-Unis.
   
Services d’assurance
Nous avons enregistré un chiffre d’affaires record aux États-Unis au chapitre des ventes d’assurance vie temporaire, soit un résultat en hausse de 63 % par rapport à l’an dernier.
Nous avons élargi notre réseau de vente interne en Floride, de manière à accroître nos capacités en matière de ventes s’inscrivant dans le cadre de nos services bancaires de détail.
   
Marchés financiers
Nous avons fourni des conseils dans le cadre d’un des premiers partenariats public-privé conclus en Floride.
Nous avons triplé la distribution d’obligations structurées par l’entremise de notre réseau de services de gestion de patrimoine.
Nous avons annoncé la conclusion d’une entente visant l’acquisition des activités de courtage et de certains autres actifs de Carlin Financial Group, une société dont le siège se trouve à New York. Cette acquisition nous donnera une plateforme d’exécution électronique qui est l’une des meilleures de sa catégorie en Amérique du Nord. Nous avons également annoncé, en novembre 2006, la conclusion d’une entente visant l’acquisition de Daniels & Associates, L.P., le conseiller en matière de fusions et d’acquisitions le plus actif aux États-Unis dans les secteurs de la câblodistribution, des télécommunications et de la radiodiffusion. Les deux opérations sont assujetties aux approbations réglementaires et aux autres conditions usuelles et devraient être conclues au premier trimestre de 2007.


 

DANS L’AVENIR

En 2007 et par la suite

•   Nous comptons poursuivre nos efforts visant à devenir la banque de premier choix des entreprises, des propriétaires d’entreprise et des professionnels dans le sud-est des États-Unis, en élargissant notre gamme de produits et services de manière à répondre aux besoins de ce secteur d’activité en pleine croissance.
Nous comptons devenir le conseiller de premier choix d’un nombre accru de clients au chapitre des services de gestion de patrimoine, grâce à nos forces en matière de crédit et de prêts, de services fiduciaires et de prestation de produits structurés et de placements diversifiés.
Nous comptons poursuivre l’expansion de nos services d’assurance aux États-Unis et prévoyons à cette fin améliorer nos produits et services.
Nous comptons accroître notre clientèle des services de banque d’investissement en tirant parti de notre vaste plateforme de produits, de nos capacités au chapitre des services-conseils et de notre réseau mondial de distribution de titres de créance.
Nous comptons accroître davantage nos relations dans le marché du financement municipal et nous positionner à titre d’intervenant clé du marché du financement d’infrastructures.

 

 

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