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Le réseautage vous fait-il faire des cauchemars ? Ces astuces sauront renverser la vapeur.

Des personnes discutent lors d’une séance de réseautage.

Vous arrivez à une soirée organisée par votre secteur d’emploi et soudainement, vous réalisez que vous ne connaissez personne. Vous avez les mains moites et la gorge sèche. Vous n’avez jamais été doué pour ce genre d’événement. Vous êtes convaincu que vous allez faire des gaffes. Ça vous dit quelque chose ? Rassurez-vous ! Les conseils de réseautage suivants vous aideront à devenir un expert dans ces situations.

1. Faites vos devoirs

Vous devriez avoir une idée de ce que vous souhaitez accomplir en vous rendant à un événement de réseautage. Vous cherchez un emploi et voulez établir des contacts au sein d’entreprises. Ou vous tentez de dénicher de nouveaux clients pour votre entreprise en démarrage. Songez aux types de relations qui vous aideraient à y parvenir.

Si les organisateurs fournissent une liste de participants, quelques recherches préalables sur LinkedIn vous aideront à reconnaître les personnes avec qui vous échangerez lors de l’événement.

2. Gardez à l’esprit que tout le monde est un peu nerveux

Personne ne naît expert en réseautage. Il faut un peu de pratique. Même les plus extravertis n’aiment pas se présenter à un événement où ils ne connaissent personne. Utilisez cette information à votre avantage ! Abordez quelqu’un qui est seul. Vous ne savez pas trop quoi lui dire ? Présentez-vous simplement et demandez-lui ce qu’il fait ou pourquoi il est venu à l’événement. La personne sera soulagée de ne plus être seule et elle sera contente de parler avec vous.

3. Montrez de l’intérêt pour les autres en leur posant des questions

Maintenant que vous vous êtes présenté, vous ne savez pas trop quoi dire… La plupart des gens adorent parler d’eux-mêmes. Lorsque quelqu’un vous dit ce qu’il fait dans la vie, demandez-lui en quoi ses tâches consistent ou depuis combien de temps il travaille à cet endroit.

Si votre conversation prend une tournure plus personnelle, emboîtez le pas et informez-vous au sujet de son club d’escalade ou demandez-lui s’il a aimé le conférencier de l’événement. Vous pensez que vous n’aurez pas la chance de parler de ce que vous faites ? N’ayez crainte !c

Les gens rendent habituellement la pareille et témoignent de l’intérêt envers les personnes qui s’intéressent à eux.

4. Établissez une connexion

Jusqu’à maintenant, vous avez seulement rencontré des gens et établi un premier contact. Pour faire un réseautage efficace, vous devrez aller un peu plus loin.

Un réseautage optimal vous permet d’aider les autres tout en bâtissant votre réseau de personnes à joindre lorsque vous avez besoin d’aide. Songez à ce que vous pouvez offrir à votre interlocuteur, même si cela n’a rien à voir avec votre poste actuel. Recommandez-lui un restaurant, présentez-lui un collègue ou parlez-lui d’un article que vous avez trouvé intéressant. N’écartez pas quelqu’un simplement parce que vous ne semblez pas avoir d’intérêts professionnels communs. Vous pourriez avoir l’occasion de communiquer avec lui plus tard au sujet de quelque chose dont vous profiterez tous les deux.

5. Sachez vous retirer poliment d’une conversation

Après avoir établi un premier contact, vous voudrez sans doute rencontrer d’autres personnes à l’événement. Alors, comment ferez-vous pour mettre fin à la conversation sans paraître impoli ?

C’est facile ! Les gens qui font du réseautage savent que vous participez à l’événement pour rencontrer plusieurs personnes. Dites à votre nouvelle connaissance que vous avez été ravi de la rencontrer et donnez-lui votre carte professionnelle ou vos coordonnées personnelles. Ensuite, vous pouvez dire que vous allez chercher quelque chose à boire ou à manger. Vous pouvez même, sur le ton de la plaisanterie, dire que vous risquez tous les deux de vous faire expulser de l’événement de réseautage si vous ne tentez pas de rencontrer d’autres personnes.

6. Repérez et abordez les bonnes personnes-ressources

Souvent, lors de ce type d’événement, les gens portent un badge indiquant leur nom et leur emploi. Tentez de repérer quelqu’un qui travaille en ressources humaines ou un responsable des communications. Approchez-vous et présentez-vous. Mais ne commencez pas tout de suite à réciter votre CV ou à livrer votre discours d’ascenseur.

Amorcez la conversation avec un commentaire général au sujet de l’événement ou une nouvelle positive que vous avez récemment entendue à propos de son entreprise. Ensuite, mentionnez que vous avez toujours voulu travailler au sein de son entreprise ou demandez-lui si l’entreprise a besoin d’aide pour sa stratégie liée aux réseaux sociaux.

N’oubliez pas d’échanger vos cartes professionnelles pour faire un suivi !

7. Faites un suivi

Le réseautage est utile uniquement si vous entretenez les relations que vous avez entamées. Après l’événement, communiquez avec vos nouvelles relations sur LinkedIn ou envoyez-leur un courriel. Demandez-leur si elles seraient prêtes à vous rencontrer pour une entrevue informelle autour d’un café ou si vous pouvez leur envoyer des renseignements sur votre entreprise.

Si vous suivez ces étapes, vous améliorerez vos résultats de réseautage, ce qui pourrait vous aider à faire progresser votre carrière ou vos projets. Après quelques efforts de réseautage fructueux, vous serez plus détendu et aurez même du plaisir lors de ces événements.