Comment réseauter efficacement

Il existe bien des façons de réseauter : par l’entremise de ses amis et de sa famille, lors d’activités, officielles ou non, ou par soi-même, notamment en discutant avec un ami ou un collègue autour d’un café. Voici quelques bons conseils pour développer un réseau dont vous saurez tirer profit.

Rappelez-vous d’abord des principes de base avant de vous lancer : soyez toujours souriant, donnez des poignées de main fermes et dégagez de la confiance.

Aller au-delà des médias sociaux

Les médias sociaux comme LinkedIn vous offrent d’excellentes occasions de recueillir des renseignements, d’établir le premier contact et de gérer votre réseau, mais vous devez aussi tenter de tisser des liens en dehors de ces plateformes en ligne. La première étape consiste à délaisser votre téléphone et à vous déplacer.

Faire une première bonne impression

Aborder quelqu’un pour établir une relation peut être intimidant. Si possible, demandez à une connaissance commune au sein de votre réseau de vous présenter à la personne avec qui vous voulez entrer en relation.

Quand vous établissez le contact, en personne ou par courriel, assurez-vous d’en dire un peu sur vous et sur ce que vous avez à offrir à l’autre. Laissez transparaître des avantages mutuels.

Soyez toujours préparé

Qu’il s’agisse d’une rencontre en personne ou d’une activité de réseautage, investissez du temps dans votre préparation. Effectuez des recherches sur la ou les personnes que vous voulez aborder en vous servant de LinkedIn ou de membres de votre réseau pour en savoir davantage sur leurs postes, leurs expériences et leurs réalisations. Pensez aux renseignements que vous souhaitez obtenir. Soyez prêt à raconter votre parcours et préparez quelques questions.

Voici quelques questions pour vous donner des idées :

• Parlez-moi un peu de vous et de votre parcours professionnel.
• Quelles sont les compétences les plus importantes que vous avez acquises au cours de votre carrière ?
• Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans votre emploi actuel ? Quel est l’aspect le plus exigeant de votre travail ?
• Quelles sont les compétences essentielles à la réussite dans votre travail ?
• Selon vous, quels domaines de votre secteur offriront les occasions les plus attrayantes au cours des prochaines années ?
• Quel conseil donneriez-vous à quelqu’un qui s’intéresse à votre domaine ?
• Quels autres domaines ou carrières connexes me recommanderiez-vous d’explorer ?
• Auriez-vous des blogues, des sites Web, des associations et ordres professionnels ou d’autres ressources à me recommander pour me permettre d’en apprendre davantage sur ce secteur ou ce poste ?
• En fonction des intérêts et compétences dont je vous ai parlé, y a-t-il un poste dans votre secteur qui pourrait me convenir ?

Établir des liens solides

Pendant votre entretien, posez des questions ouvertes. Les questions ouvertes obligent les interlocuteurs à développer leurs réponses plutôt que de simplement répondre par oui ou non. Elles favorisent la discussion et vous permettent d’en savoir davantage. Faites preuve de curiosité et soyez prêt à alimenter à la conversation en posant des questions en retour. Trouvez le juste milieu en donnant quelques renseignements sur vous sans dominer la conversation. Soyez vous-même et assurez-vous d’être présent et de participer pleinement à la conversation (mettez votre téléphone de côté).

Gérer son réseau et rester en contact

Prenez quelques instants pour effectuer un suivi auprès de vos nouveaux contacts en leur envoyant un petit mot pour leur dire que vous avez aimé les rencontrer. Pour donner plus de poids à votre message, revenez sur la conversation et dites ce que vous en avez tiré. Vous pouvez aussi faire part d’un renseignement intéressant lié à la conversation ou aux intérêts de la personne. Offrez quelque chose avant de demander quoi que ce soit.

Votre réseau risque fort d’évoluer avec le temps. Il comprendra plusieurs types de relations différentes : relations de longue date, collègues, mentors, et même d’autres relations d’une importance moindre. Concentrez-vous sur la qualité de vos relations plutôt que sur la quantité et assurez-vous de gérer activement celles qui comptent le plus.