Entre la fermeture de tous les magasins Toys\u201cR\u201dUs aux \u00c9tats-Unis et les enfants qui ma\u00eetrisent les appareils mobiles d\u00e8s un tr\u00e8s jeune \u00e2ge, il ne voit peut-\u00eatre pas l’avenir des jouets avec beaucoup d’optimisme. Comment un \u00e9cran magique Etch A Sketch peut-il concurrencer un iPhone ?<\/p>\n
Un g\u00e9ant torontois de la fabrication de jouets croit que c’est possible.<\/p>\n
L’entreprise Spin Master a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e en 1994 par trois amis sortant tout juste de l’universit\u00e9. D\u00e8s le d\u00e9part, leur produit Earth Buddy et leurs b\u00e2tons du diable ont connu un certain succ\u00e8s, mais c’est quand ils ont commenc\u00e9 \u00e0 investir massivement dans la recherche et le d\u00e9veloppement que l’entreprise a vraiment pris son essor. Aujourd’hui, il s’agit de l’un des cinq plus importants fabricants de jouets au monde, et ses ventes ont surpass\u00e9 1,5 milliard de dollars l’an dernier.<\/p>\n
Le march\u00e9 mondial des jouets affiche une croissance de 3-4 % par ann\u00e9e, principalement concentr\u00e9e en Asie. Aux \u00c9tats-Unis, les parents d\u00e9pensent en moyenne 350 $ de jouets par enfant chaque ann\u00e9e. Et gr\u00e2ce aux investissements dans la recherche et le d\u00e9veloppement, les jouets peuvent \u00eatre tout aussi innovateurs que les appareils \u00e9lectroniques. Un excellent exemple : les Hatchimals de Spin Master, de petits animaux qui sortent d’un \u0153uf lorsqu’on le c\u00e2line et le frotte.<\/p>\n
J’ai r\u00e9cemment \u00e9chang\u00e9 avec Ronnen Harary, cofondateur et cochef de la direction de Spin Master, \u00e0 la s\u00e9ance Les innovateurs RBC de d\u00e9cembre.<\/p>\n
Voici six le\u00e7ons qui peuvent s’appliquer \u00e0 tous les innovateurs :<\/p>\n
Spin Master a cr\u00e9\u00e9 le dessin anim\u00e9 extr\u00eamement populaire Pat’ Patrouille en suivant un processus invers\u00e9. Environ un jouet sur quatre est un produit autoris\u00e9 associ\u00e9 \u00e0 un film ou une \u00e9mission \u00e0 succ\u00e8s, mais Spin Master se faisait toujours damer le pion par de plus grands fabricants de jouets pour obtenir les licences d’utilisation. Au lieu d’affronter ses concurrents afin de pouvoir utiliser des marques de tiers, Spin Master a cr\u00e9\u00e9 son propre empire.<\/p>\n
Il y a quelques ann\u00e9es, en raison de la technologie requise, le prix des Hatchimals aurait d\u00fb \u00eatre fix\u00e9 \u00e0 250 $, ce qui aurait \u00e9t\u00e9 beaucoup trop \u00e9lev\u00e9. Aujourd’hui, ce jouet se d\u00e9taille \u00e0 environ 80 $. Tirez parti de la technologie pour lancer des produits jamais vus \u00e0 un prix attrayant.<\/p>\n
Les inventeurs de jouets sont difficiles \u00e0 trouver ; il n’y en a que quelques centaines dans le monde. Il faut donc entretenir les relations avec eux. Le duo qui a d\u00e9velopp\u00e9 Zoomer, un chien activ\u00e9 par la voix qui r\u00e9pond \u00e0 son nom, a continu\u00e9 de cr\u00e9er des jouets pour l’entreprise. Contrairement \u00e0 de nombreux fabricants de jouets, Spin Master invite les inventeurs \u00e0 participer au processus global et \u00e0 partager les honneurs \u2013 par exemple sur sc\u00e8ne lorsque Zoomer a remport\u00e9 le prix du jouet innovateur de l’ann\u00e9e 2014.<\/p>\n
Dans les ann\u00e9es 1990, Spin Master a cr\u00e9\u00e9 les \u00ab Key Charm Cuties \u00bb pour concurrencer directement les poup\u00e9es Polly Pocket de Mattel, mais l’entreprise n’est pas arriv\u00e9e \u00e0 d\u00e9tourner la client\u00e8le d’un produit d\u00e9j\u00e0 populaire sans pr\u00e9senter une diff\u00e9rence marqu\u00e9e. Le\u00e7on \u00e0 retenir : les enfants ne s’int\u00e9ressent \u00e0 rien de moins que la nouveaut\u00e9 et l’excellence.<\/p>\n
Spin Master a connu un grand succ\u00e8s avec Bakugan et sa valeur est pass\u00e9e de 450 \u00e0 800 millions de dollars en seulement 21 mois. Mais quand l’int\u00e9r\u00eat pour Bakugan a commenc\u00e9 \u00e0 faiblir, cela a entra\u00een\u00e9 un important ralentissement pour l’entreprise. Les enfants grandissent, les modes passent, et votre prochaine id\u00e9e gagnante doit toujours \u00eatre d\u00e9j\u00e0 dans le pipeline.<\/p>\n
Les jouets ne se vendront pas tous comme de petits pains chauds. Il ne faut pas bl\u00e2mer une personne en particulier pour un \u00e9chec, tout comme il ne faut pas attribuer une r\u00e9ussite \u00e0 une seule personne. \u00ab Ne ruminez pas les \u00e9checs \u00bb, dit M. Harary. Passez au projet suivant.
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