Bâtir une meilleure entreprise

(EN)— Vous connaissez votre entreprise mieux que quiconque. Mais comment vous y prenez-vous pour planifier efficacement sa croissance ? 

« Au fur et à mesure que l’entreprise évolue, le propriétaire doit se préparer à gérer sa croissance, ainsi que les défis qu’elle pose », affirme Rina Pillitteri, directrice générale nationale, Petites entreprises, RBC Banque Royale. « La mise à jour des stratégies contenues dans son plan d’affaires l’aidera à passer à l’étape suivante. »

Voici quatre stratégies de croissance viables pour vous aider à amener votre entreprise plus loin :

1. Miser davantage sur votre clientèle existante 
Cela peut sembler plus facile à dire qu’à faire, mais il y a des façons de tirer davantage de revenus de vos clients actuels. Quelques idées : vous pourriez offrir des incitatifs pour les achats en grande quantité ou proposer vos nouveaux produits à vos clients actuels ; ou encore, vous pourriez créer un site Web pour fournir de l’information à valeur ajoutée ou mettre au point un programme de fidélisation de la clientèle pour récompenser les clients qui font régulièrement affaire avec vous.

2. Trouver de nouveaux clients 
Avez-vous oublié un segment de marché ? Vous vendez actuellement des produits biologiques pour les soins de la peau conçus pour les femmes. Les hommes pourraient-ils aussi avoir besoin de ces produits ? Envisagez d’augmenter vos dépenses de marketing afin de promouvoir et vendre votre idée. 

3. Augmenter votre marge bénéficiaire 
Repérez les occasions potentielles d’augmentation de vos revenus. Existe-t-il un écart important entre ce que vous facturez et ce que les clients sont prêts à payer ? Pouvez-vous réduire vos coûts tout en maintenant les prix de vente au même niveau ? 

4. Mettre au point un nouveau modèle commercial 
Une alliance stratégique, par exemple un partenariat avec une autre entreprise pour des ventes réciproques de produits et de services, peut être une excellente façon de se développer. 

Pour de plus amples renseignements, composez le 1 800 ROYAL-20 (769-2520) ; pour trouver des conseils pratiques destinés aux petites entreprises et des ressources en ligne, visitez le www.rbcbanqueroyale.com/entreprises/ressources