GÉRER SES AFFAIRES :
TRAITER AVEC DE NOUVEAUX CLIENTS À L’ÉTRANGER

Si vous êtes propriétaire d’une entreprise au Canada et que vous avez l’occasion de vendre vos produits à une entreprise étrangère avec qui vous n’avez jamais traité, vous voudrez vous assurer que votre marchandise sera payée. Voici trois moyens de vous protéger financièrement lorsque vous traitez avec de nouveaux clients étrangers.

1.	Faites preuve de diligence avant de signer un contrat. Vous pouvez demander des rapports de solvabilité auprès de fournisseurs d’information sur les entreprises internationales au Canada ainsi qu’auprès de compagnies d’assurance offrant des produits d’assurance crédit commercial. Le service VérifEXPORT de EDC offre ce service aux entreprises canadiennes moyennant des frais. Pour plus de renseignements, consultez le lien suivant https://www.edc.ca/french/creditinformation.htm. 

2.	Informez-vous sur les options de protection financière qui s’offrent à vous afin de vous assurer d’être payé pour les marchandises que vous livrez à l’étranger. Examinez les options de sécurité financière offertes par les lettres de crédit à l’exportation, les garanties de paiement et les assurances des comptes clients. 

3.	Essayez de convaincre le client de vous payer en dollars canadiens (surtout si vous faites affaire avec une entreprise située aux États-Unis). Le risque que le taux de change ait une incidence négative sur vos marges bénéficiaires en sera ainsi réduit. Si l’acheteur ne peut pas vous payer en dollars canadiens, demandez conseil à votre institution financière sur les moyens de réduire votre risque de change.

« Effectivement, l’établissement de relations d’affaire à l’étranger comporte certains risques opérationnels, mais on peut les gérer efficacement, de dire Jana Henderson, directrice générale, Solutions globales, RBC Banque Royale. Chaque propriétaire d’entreprise doit choisir les options d’atténuation du risque qui conviennent à son entreprise. Il pourra ainsi profiter de toutes les occasions de croissance qui se présentent, ici et à l’étranger. » 

Les articles de conseils sur les Services bancaires mondiaux sont offerts par Solutions mondiales de RBC. Pour en savoir davantage sur la façon dont RBC peut vous aider à accéder aux marchés mondiaux en toute confiance, composez le 1-800 ROYAL 20 (1 800 769-2520) ou visitez le www.rbcroyalbank.com/go-global.