OPÉRATIONS À RISQUE À L’ÉTRANGER ?
PAS AVEC UNE PROTECTION FINANCIÈRE APPROPRIÉE

Faire progresser vos exportations pendant la période d’incertitude économique actuelle ne constitue pas nécessairement une entreprise risquée. Selon le type de vos exportations et les pays étrangers avec lesquels vous faites affaire, il existe de nombreux moyens de réduire votre risque opérationnel.

Si vous êtes un exportateur, vous pourriez envisager les trois solutions de réduction des risques suivantes : les lettres de crédit à l’exportation, les garanties de paiement et les assurances des comptes clients. 

Les « lettres de crédit » sont des instruments de paiement émis par une institution financière qui sont payables après la livraison des marchandises. La banque de l’acheteur garantit votre paiement si certaines conditions prédéterminées sont respectées, comme une preuve de livraison de la marchandise ou l’inspection par un tiers de votre marchandise avant l’expédition. Il faut rédiger les lettres de crédit à l’exportation de façon à ce qu’elles soient irrévocables. Ainsi, il est impossible d’annuler une lettre de crédit sans votre consentement. 

Les garanties de paiement constituent une autre façon de garantir le paiement de votre marchandise. Elles sont émises à votre nom par la banque de l’acheteur, pour une ou plusieurs opérations. Grâce à cette option, vos activités d’exportation avec un acheteur sont protégées par une garantie bancaire. Cette solution semble similaire à la lettre de crédit à l’exportation. Toutefois, un élément important la distingue : la garantie de paiement n’est réclamée que si l’acheteur ne paie pas. Quant à la lettre de crédit à l’exportation, elle n’est payable que lorsque la marchandise a été livrée et que la banque a reçu les documents requis.

L’assurance pour vos comptes clients vous propose aussi plusieurs options. L’assurance annulation de contrat ou refus de marchandises vous protège contre les acheteurs qui refusent d’accepter votre marchandise et qui nient leur obligation de payer. L’assurance frustration de contrat vous protège contre l’annulation unilatérale à mi-parcours du contrat par l’acheteur. Vous pouvez aussi souscrire une assurance sur les comptes clients qui vous offre une protection contre les défauts de paiement de l’acheteur et les risques politiques. 

« Les périodes d’incertitude économique peuvent offrir aux entreprises canadiennes d’excellentes occasions d’affaires à l’étranger, explique Jana Henderson, directrice générale, Solutions globales, RBC Banque Royale. La protection des flux de trésorerie grâce à une solution financière appropriée, au pays et à l’étranger, permet aux entreprises de profiter de façon sûre des occasions qui se présentent. »

Les articles de conseils sur les Services bancaires mondiaux sont offerts par Solutions mondiales de RBC. Pour en savoir davantage sur la façon dont RBC peut vous aider à accéder aux marchés mondiaux en toute confiance, composez le 1-800 ROYAL 20 (1 800 769-2520) ou visitez le www.rbcroyalbank.com/go-global.